创业项目交流群(钮问：钮问聊创业交流群分享精华1)

【1】从电商到微商，从微商到社交电商

从电商到微商，从微商到社交电商，时代一直在变，风口也一直在变，模式也一直在变，但是只要能够理解事物的本质，就能够从容的应对即将到来的机会。别怕不懂，不懂的地方才充满了机会点。

这里面其实出现了很多个风口机会，改变了很多人的命运。

传统电商的机会我认为早就过去了，现在营业额牛逼的基本都是电商红利期打下的基础，所以你现在去做淘宝京东，只能作为一个渠道布局，机会点不大。

微商的机会我认为也过去了，至少招代理没有以前那么轻松了，你朋友圈发的再好代理招起来还是很吃力，这就代表现在是靠努力的时代了，傻子都能够成功的微商时代已经是过去式了。

社交电商目前是一个机会，拼多多代表的就是社交电商，别管他上面的东西是真是假，至少这种营销模式将拼多多推到了上市公司的地位。

社交电商近期涌现出很多平台，机会点在于你要去思考，任何项目是不是能够通过社交电商重新玩一遍。为何我之前让群里的小白去加人，就是为社交电商做铺垫，适合于大部分普通人创业。如果你没有粉丝，没有用户，这些机会跟你关系都不会太大，做的最好的人肯定是有粉丝基础的人。

对于这些一轮轮变化的机会点，错过没关系，总结经验，然后等待下一次机会。一定要去回想，电商刚起来的时候你在干嘛，微商刚起来的时候你在干嘛……

保持对陌生词汇的敏感度，不懂的地方充满了机会点。

【2】从流量思维转型到粉丝思维

我参加了很多营销人员的社群，发现很多的营销人员还是传统的流量思维，但是现在已经是粉丝思维的时代了，不要把用户看成是一个流量，而是把用户看成是一个活生生的人，他能够帮你传播，他能够帮你裂变

从流量思维转型到粉丝思维，这是做营销很重要的思维转变。

我2011年就开始投广告，养成了投放广告获取客户的思维模式，但那是流量思维；现在我让全公司销售都养成粉丝思维，所有的用户要留下来慢慢养，要不断的输出价值。

大家要换种角度看待用户，你在群里群发广告，就是典型的流量思维，你把我们四百多个人看成是流量。流量讲究的是转化率，这个比例在没有信任感支撑的情况下一定是很低的。

粉丝思维就是把大家看成是一个个活生生的人，每个人都有自己的圈子，都有自己的朋友，要靠你们去裂变。我的微信有很多人是别人推荐来加我的，就是属于粉丝裂变，粉丝觉得我分享的东西有价值，然后就会把我的内容或名片分享给他的朋友。

这就是粉丝思维，粉丝的价值在于裂变传播，以后我设计的一些机制也会让大家去传播，但前提是你对我的信任。

所以，粉丝思维就是把粉丝看成是一个独立的个体，好好的输出价值给他，让他获得收获，他会信任我，从而给我带来价值，你做营销一定要转型到粉丝思维。

【3】高调做事，低调做人

这几年见识了很多会吹牛的人物，我是属于相对比较低调的人，我赚100万会说100万不到，但就是有人可以把赚100万说成1000万。吹牛有错吗？我认为看场合和人的性格，我觉得做人低调做事高调才是正确的应对方法。

大家在网上一定关注了很多的大咖，有些是真的，有些是吹的，很难辨别。以前我抖音10万粉的时候，被人拉入了一个创业群，介绍我的时候说我是抖音百万粉的大咖，那一次我见识了什么叫会吹牛。

还有在一些社群，做自我介绍的时候，有些赚3万一个月的，能够吹成赚30万一个月。

所以大家在网上看别人收入的时候，要辨别真假，任何数字就怕算，你一算就知道真假，这个以后教大家。

我也在反思我自己，就是太低调，有时候甚至做的比说的好。所以，如果你是做招商的，建议可以高调一些，毕竟从结果的角度而言会更好。

高调做事，低调做人，我认为是比较正确的方式。现在很多人为了拉人头，会跟你吹收入，但不会告诉你真相，所以大家得自己去计算，自己去思考和辨别。

【4】移动互联网时代的营销方式是裂变营销

移动互联网时代的营销最典型的特点就是“裂变”比什么都重要，我从2011年开始做互联网营销，基本都是广告营销的模式为主，客户都是自己拉来的，但是到了微信时代，用户应该是裂变而来的才对。

对于营销我给大家总结过核心，营销里面最厉害的营销是“联盟合营”；互联网营销里面最厉害的营销是“裂变营销”。

比如我这几个微信群基本都是我的粉丝，这种属于直营粉丝，但是这种群成员的增长速度是很慢的。如何增加速度？就是靠你们去裂变，我设计一套规则，每个人帮我拉10个创业者，给与你们要的好处，400人就可以裂变4000人，这才是裂变恐怖的地方。

所以，掌握了裂变营销的精髓后，粉丝量根本不是问题，大家都只是冷启动的粉丝，基于你们对我的信任，我就可以去裂变，先慢后快。

为何社交电商能够忽然崛起，就是因为移动互联网裂变的特性；为何拼多多3年能够上市，也是因为裂变的威力。

所以，你要去思考，你的粉丝都是怎么来的，来源是怎么构成的，如果都是直营过来的，其实是跟移动互联网的特性违背的。

目前我也在深入研究裂变的玩法，我希望的是掌握一套裂变的方法，能够操控自如，那威力就太巨大了。